Tarifa fija o porcentaje de la pauta
Por Moisés · Actualizada en octubre de 2026
Hay dos formas comunes de pagarle a alguien para que maneje tus anuncios: un porcentaje de lo que inviertes o una tarifa fija al mes. La diferencia parece pequeña en la primera factura. Pero crece con cada dólar que sumas, y cambia por qué se le paga a quien maneja tu pauta.
Cómo funciona cada modelo
- Porcentaje de la pauta: la tarifa es una parte de tu presupuesto mensual. Al 15 %, 10 mil dólares de inversión son US$1500 de tarifa, y 20 mil son US$3000. Algunas agencias suman un mínimo mensual, y otras bajan el porcentaje cuando el presupuesto crece.
- Tarifa fija: un precio al mes, acordado desde el principio y según el trabajo: cuántas plataformas y cuántas cuentas. Inviertas 10 mil o 20 mil dólares, la tarifa es la misma.
- Modelos mixtos: una tarifa base más un porcentaje por encima de cierto presupuesto, o un bono atado a resultados. Mezclan lo bueno y lo malo de los dos.
El modelo del porcentaje es viejo. Durante casi todo el siglo pasado, las agencias cobraban una comisión del 15 % sobre los medios que compraban, y muchas todavía cobran así.
Qué premia cada modelo
Con un porcentaje, quien maneja tu pauta gana más cuando tú inviertes más, rinda o no ese dinero extra. La mayoría trabaja con honestidad. El punto es hacia dónde empuja el incentivo: el consejo "baja este presupuesto, no está funcionando" le quita ingresos.
Con una tarifa fija, decirte que inviertas más o menos no cambia lo que gana. La forma de que sigas como cliente es que tu inversión rinda.
Las cuentas con tres presupuestos
El mismo trabajo y las mismas plataformas. Solo cambia el modelo de cobro.
| Inversión al mes | Al 15 % de la inversión | Tarifa fija de US$400 |
|---|---|---|
| 5 mil dólares | US$750 | US$400 |
| 10 mil dólares | US$1500 | US$400 |
| 20 mil dólares | US$3000 | US$400 |
Con 20 mil dólares al mes, la diferencia es de US$2600 al mes, o US$31 200 en un año. Ese dinero puede volver a tus anuncios.
Cuándo puede tener sentido un porcentaje
Un porcentaje no siempre es mal negocio. Puede ser justo cuando:
- el trabajo de verdad crece con el presupuesto: muchas plataformas, muchos mercados, muchas campañas;
- la agencia también hace tus anuncios, y más inversión significa más producción;
- la tarifa tiene un tope, o el porcentaje baja cuando inviertes más.
Si es tu caso, pide el tope por escrito. Si no, un porcentaje te cobra sobre todo por invertir.
Cuándo conviene más una tarifa fija
- Piensas subir tu presupuesto y no quieres que tu tarifa suba con él.
- Quieres consejos sobre tu presupuesto en los que puedas confiar en los dos sentidos: "invierte más" e "invierte menos".
- Haces tus propios anuncios, o puedes hacerlos, así que pagas por estrategia y gestión, no por producción.
Una tarifa fija tiene una condición: el alcance tiene que estar claro. Pregunta qué incluye, cuántas plataformas cubre y qué pasa si sumas una.
Seis preguntas antes de firmar
Sea cual sea el modelo, haz estas:
- ¿De quién son las cuentas publicitarias, el píxel y los datos? Deberían ser tuyos.
- ¿Hay un costo de setup, y qué paga?
- ¿La tarifa cambia cuando cambia mi inversión?
- ¿Quién maneja mi cuenta en el día a día: quien me la vende u otra persona?
- ¿Cómo voy a ver los resultados, y cada cuánto?
- ¿Cuál es el plazo mínimo, y qué pasa cuando me voy?